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为迎合消费者的需求,占领更广阔的市场,企业在产品的设计、生产与营销方面,都努力追求产品的个性与品格,以满足不同年龄、不同层次消费者的个性化需求。服装、礼品、家具等行业先后走上了个性化定制之路。而陶瓷行业,特别是建筑陶瓷,因其在生产和销售各个环节的特性,迟迟未能实现个性化定制。

    近两年,随着喷墨打印技术的出现,企业营销思路的转变,个性化定制开始在建陶行业崭露头角。有人说,个性化定制只是企业为营销而制造的噱头;也有人说,个性化定制模式的推广将成为颠覆陶瓷行业的“苹果”。是哗众取宠的噱头,还是颠覆行业的苗头?本期专题特采访了相关专家和部分实施个性化定制的陶瓷企业,并参照其他行业的相关经验,对这个话题进行讨论分析,希望陶瓷行业个性化定制的定位得以厘清。

    背景分析:个性化需求催生新营销模式

    时代在变化,人们消费心理不断成熟,消费者不再盲目地追赶潮流,而是开始追求自己独特的时尚品味。在这种消费个性化需求已经形成的时代,满足消费者生理需求的消费模式已跟不上潮流,激活消费者的心理需求成为刺激消费,拉动经济的重要方式。个性化定制营销应运而生。

    “定制”一词,首先出现在服装行业,源于法国高级定制时装。随着时代发展,个性化定制开始为越来越多的行业所采用,除了服装、礼品、家具等有形商品之外,新闻资讯等无形的商品也正在走个性化定制之路,百度个性化定制新闻服务即是典型佐证。

    在个性化定制营销活动中,企业针对每个消费者与众不向的需求,为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者个性化需要。这为市场的发展提供了新的机遇。

    消费者在消费过程中,不再是在琳琅满目的商品中“众里寻他千百度”,挑选最符合自己需求的产品,而是完全以“自我”为中心,对所购商品拥有除价格外的完全彻底的自由选择权,向企业提出具体要求,让企业实现自己的需求,生产自己理想的产品。

    可以说,在新的时代,新的市场需求之下,个性化定制已经成为提升企业形象,加强企业竞争力,彰显个性的重要手段。近两年,陶瓷行业由于在外遭受反倾销,在内受楼市调控、经济政策影响,市场情况不乐观,营销模式亟需创新。在喷墨打印为陶瓷个性化定制提供了硬件发展平台之后,有些企业已经开始着手做个性化定制,以期在市场蛋糕有限的情况下,能占有更多的资源。

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